营养健康行业方案
行业痛点
- 中老年群体普遍面临钙摄入不足、乳糖不耐受问题
- 康养机构、社区团购缺乏有资质、有检测报告的可靠货源
- 竞品同质化严重，难以形成差异化卖点
匹配产品型号
| 主力产品 | 中老年高钙羊奶粉 JMY-ZL800 |
|---|---|
| 搭配产品 | 全脂羊奶粉 JMY-QZ800 |
| 高端选项 | 有机纯羊奶粉 JMY-YJ500 |
整套落地配置方案
- 渠道专供包装（可贴渠道商LOGO）
- 提供第三方SGS检测报告、低GI认证资料
- 配套宣传海报、试用装、营养师话术手册
- 定期线上培训及线下品鉴会支持
实际使用量化数据
- 某华东康养连锁上架3个月，中老年高钙款复购率达38%
- 用户反馈：冲调后 gastrointestinal 不适较牛奶粉降低约62%（内部调研，n=200）
- 渠道毛利空间：零售建议价168元/800g，供货价约85-95元